Diagnóstico Comercial
Encontre as causas que os indicadores mostram, mas não explicam.
CONHECIMENTO QUE VIRA AÇÃO
A Engenharia
das Vendas
Menos teoria. Mais direção para quem precisa vender, liderar e construir resultados consistentes.
Acessibilidade
Tamanho padrão.
Bem-vindo ao Ecossistema Direzione
Falar com um estrategistaPERFORMANCE COMERCIAL · EDUCAÇÃO CORPORATIVA
Mais direção
para vender.
Mais método para lucrar.
Transformamos pessoas em alta performance e operações comerciais em estruturas de crescimento previsível, sem perder aquilo que torna uma venda verdadeira: a humanidade.
Estratégia que cabe na realidade do seu negócio.
Avance com método e direção, sem precisar investir rios de dinheiro para começar.
Alan de LiraFUNDADOR DA DIREZIONE & LUCREMais de trinta e seis milhõesem vendas representando empresasMais de oito anosem vendas consultivas entre empresas e para consumidoresBrasilprojetos presenciais e online
ENCONTRE SUA DIREÇÃO
O que precisa mudar
na sua empresa agora?
ROTA RECOMENDADATreinar minha equipe
Vamos identificar quais comportamentos limitam a conversão, em quais etapas a equipe perde segurança e quais competências precisam ser desenvolvidas.
A rota indicada é um treinamento personalizado, construído com situações reais da sua operação e aplicação acompanhada na rotina.
Começar esta conversa →ECOSSISTEMA DE SOLUÇÕES
Cada necessidade encontra
uma direção própria.
Clique ou toque em cada solução. No verso, você entende o que sua empresa recebe, como aplicamos e por que cada frente gera transformação.
Treinamentos
Desenvolvimento que chega à rotina e aparece no comportamento.
Palestras
Uma experiência que provoca, conecta e continua depois do palco.
Workshops
Um desafio real entra na sala. Um caminho aplicável sai dela.
Consultoria
Estrutura, aplicação e acompanhamento até a nova rotina existir.
Gestão de Reputação
Proteja a confiança construída pela sua marca em cada resposta ao cliente.
Mentorias
Decisões melhores para quem precisa liderar a transformação.
Treinamentos, palestras, workshops, diagnóstico, consultoria e mentorias podem ser contratados isoladamente ou combinados em uma jornada de transformação.
TREINAMENTOS IN COMPANY
Conhecimento que muda
o comportamento em campo.
Diagnóstico, personalização, metodologia aplicada, acompanhamento e consolidação. Passe o cursor ou toque nos cards para conhecer cada programa.
Vendas Humanizadas
Transforme conversas em decisões com método, escuta e percepção de valor.
Ver conteúdo +Vendas Humanizadas
Abordagem · Sondagem · Valor · Objeções · Fechamento
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →Atendimento que Vende
Integre experiência do cliente e resultado sem mecanizar o atendimento.
Ver conteúdo +Atendimento que Vende
Jornada · Hospitalidade · Oportunidades · Conversão · Pós-venda
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →WhatsApp Comercial
Profissionalize o canal mais presente na rotina dos seus clientes.
Ver conteúdo +WhatsApp Comercial
Prospecção · Cadência · Áudio · Follow-up · Relacionamento
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →Liderança Comercial
Forme líderes que dão direção, desenvolvem pessoas e sustentam performance.
Ver conteúdo +Liderança Comercial
Rituais · Feedback · Reuniões individuais · Indicadores · Cultura
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →Negociação e Objeções
Defenda valor e compreenda a resistência antes de responder ao cliente.
Ver conteúdo +Negociação e Objeções
Preço · Risco · Prioridade · Influência · Acordos
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →CRM e Previsibilidade
Transforme registro em inteligência e pipeline em decisão.
Ver conteúdo +CRM e Previsibilidade
Funil · Critérios · Forecast · Indicadores · Rotina
Role play · Casos · Simulações · Feedback · MicrolearningSolicitar proposta →PALESTRAS
Ideias que não terminam
quando o palco se apaga.
Conteúdo executivo, humano e personalizado para convenções, encontros de liderança e eventos corporativos.
Quanto mais a IA evolui, mais humanas as vendas precisam se tornar
+
O novo valor da confiança, da escuta e da presença humana em ambientes acelerados.
- Objetivo
- Reposicionar a equipe diante da tecnologia.
- Resultado esperado
- Mais consciência, conexão e qualidade nas conversas.
Vender não é convencer. É ajudar o cliente a decidir
+
Uma nova leitura sobre influência, diagnóstico e condução consultiva.
- Objetivo
- Romper com a venda baseada em pressão.
- Resultado esperado
- Conversas mais maduras e decisões mais seguras.
Liderança que dá direção
+
Como líderes transformam metas em clareza, comportamento e ritmo.
- Objetivo
- Fortalecer o papel diário da liderança.
- Resultado esperado
- Equipes mais responsáveis, alinhadas e consistentes.
Atendimento também é venda
+
A experiência do cliente como parte decisiva da percepção de valor.
- Objetivo
- Integrar atendimento e resultado comercial.
- Resultado esperado
- Mais conversão, retenção e oportunidades identificadas.
WORKSHOPS E IMERSÕES
Menos exposição.
Mais aplicação.
Encontros personalizados com exercícios, simulações, plano de ação e pílulas de consolidação. Toque ou clique nos cards para entender a jornada.
Desenhar um workshop ↗
ETAPA DA JORNADADiagnóstico
O desafio real entra antes do conteúdo.
Diagnóstico
Conversamos com a liderança, compreendemos o público e identificamos o comportamento que precisa mudar. Assim, o workshop nasce da realidade da empresa, não de uma apresentação pronta.
ETAPA DA JORNADAImersão prática
A equipe aprende fazendo.
Imersão prática
Casos, exercícios, simulações e decisões em grupo transformam conhecimento em experiência. Cada participante testa novas condutas em um ambiente seguro e conectado à rotina.
ETAPA DA JORNADAPlano de ação
A reflexão termina em compromisso.
Plano de ação
O grupo organiza prioridades, responsáveis e próximos movimentos. A empresa encerra a imersão com um caminho aplicável, compreensível e alinhado ao resultado esperado.
ETAPA DA JORNADAPílulas de consolidação
A mudança continua depois do encontro.
Pílulas de consolidação
Conteúdos breves, provocações e reforços ajudam a liderança a retomar os aprendizados e sustentar a aplicação, reduzindo o risco de o workshop virar apenas uma boa lembrança.
MÉTODO DIREZIONE®
A jornada que transforma
conversa em decisão.
O método não é um roteiro engessado. Cada etapa surge no fluxo, conduz à seguinte e pode ser aberta para mostrar o que fazemos de um jeito próprio.
ENTRADAUma oportunidade→SAÍDAUma decisão bem conduzida
Abordagem
A conversa começa antes da oferta.
Abordagem
Criamos abordagens humanas e intencionais para telefone, WhatsApp, LinkedIn e encontros presenciais. O profissional aprende a despertar abertura sem soar automático, invasivo ou genérico.
Rapport, DISC e social selling dão estrutura. A Rota da Decisão™ adapta a comunicação ao momento e ao perfil de cada cliente.Sondagem
Quem pergunta melhor, vende com mais clareza.
Sondagem
A equipe aprende a investigar cenário, prioridade, impacto, urgência, critérios e processo de decisão. A conversa deixa de ser um interrogatório e passa a gerar consciência no próprio cliente.
SPIN, escuta ativa e BANT dão estrutura. A metodologia Clareza™ revela o que realmente move a decisão.Apresentação de Valor
A solução ganha valor quando faz sentido para aquela realidade.
Apresentação de Valor
Transformamos características em impacto percebido. A apresentação conecta o que foi ouvido aos resultados desejados, traduz investimento em retorno e reduz comparações baseadas apenas em preço.
Neurovendas e storytelling dão estrutura. Histórias que Geram Confiança™ e VAC™ personalizam a aplicação.Contorno de Objeções
Objeção não é combate. É informação ainda não esclarecida.
Contorno de Objeções
A equipe identifica se a resistência nasce de risco, valor, prioridade, confiança ou necessidade de validação. Em vez de rebater, aprofunda, acolhe e conduz.
Negociação consultiva e psicologia da decisão ganham aplicação com os Sete Motivos da Decisão™ e as Três Portas da Decisão™.Fechamento
Fechar é dar segurança para o próximo passo.
Fechamento
Organizamos acordos, próximos passos e compromissos com clareza. O fechamento deixa de ser pressão no fim da conversa e passa a ser consequência de uma jornada bem conduzida.
Técnicas de fechamento, Customer Success e pós-venda se integram à Máquina de Oportunidades™, ampliando recorrência e indicação.O FLUXO É SUSTENTADO POR
Estratégia · Processos · Pessoas · Experiência do Cliente · Performance
CONSULTORIA E REESTRUTURAÇÃO
Da leitura do problema
à nova rotina da operação.
Diagnóstico
Arquitetura
Desenvolvimento
Aplicação assistida
Performance
Projetos para organizar estratégia, processos, pessoas, experiência e performance, com entregáveis, cadência e acompanhamento de execução.
Conversar sobre a operação ↗DIAGNÓSTICO DIREZIONE
Qual é o nível de maturidade comercial da sua empresa?
Responda pensando no que realmente acontece na rotina, não no processo ideal.
Operação vulnerávelLeitura inicial da maturidade comercial
Alan de LiraFUNDADOR · AUTOR DO MÉTODO DIREZIONE®QUEM ESTÁ POR TRÁS DA DIREZIONE
Experiência de quem vendeu.
Método de quem estruturou.
Visão de quem liderou.
Alan de Lira é fundador da Direzione & Lucre, autor do Método Direzione® e especialista em vendas humanizadas e consultivas.
Do Capão Redondo para operações em diferentes mercados, tornou-se campeão de vendas e ultrapassou trinta e seis milhões de reais em vendas representando empresas. Hoje transforma essa vivência em direção prática para negócios que querem crescer sem perder humanidade.
“Quanto mais a IA evolui, mais humanas as vendas precisam se tornar.”
Mais de oito anos em vendas entre empresas e para consumidoresMBA em Gestão Estratégica de Equipes e LiderançaMBA Executivo em Neurovendas
Conhecer a trajetória no LinkedIn ↗A Engenharia
PERGUNTAS FREQUENTES
Consultoria comercial,
treinamentos e palestras.
Respostas diretas para empresários e líderes que querem estruturar processos, desenvolver equipes e aumentar a conversão comercial.
O que faz uma consultoria comercial?
Uma consultoria comercial analisa estratégia, processos, funil, CRM, liderança, equipe e jornada do cliente. A Direzione & Lucre identifica os gargalos que limitam vendas e acompanha a implantação de uma operação mais clara, previsível e orientada à conversão.
A Direzione & Lucre atende empresas em quais regiões?
A Direzione & Lucre está em São Paulo e atende pequenas e médias empresas em todo o Brasil. Os projetos podem ser presenciais, online ou híbridos, conforme o objetivo e a necessidade da operação.
Os treinamentos de vendas são personalizados?
Sim. Cada treinamento in company é construído a partir do segmento, maturidade, metas e desafios reais da equipe. As referências de mercado dão estrutura ao conhecimento e o Método Direzione® direciona a aplicação prática.
Quais temas podem ser trabalhados?
Vendas consultivas, vendas humanizadas, atendimento ao cliente, experiência do cliente, negociação, liderança comercial, WhatsApp comercial, CRM, prospecção, objeções, fechamento, pós venda e previsibilidade comercial.
O que é o Método Direzione®?
É uma metodologia criada por Alan de Lira para organizar a jornada comercial com humanidade e clareza. Seus pilares são abordagem, sondagem, apresentação de valor, contorno de objeções e fechamento.
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